فروشگاه برای خرده‌فروشان دیگر فقط محلی برای فروش کالا نیست؛ تعداد افرادی که هر روز از فضای فروشگاه عبور می‌کنند، خود می‌تواند به یک دارایی رسانه‌ای و منبع درآمد تبدیل شود.
SPAR در سپتامبر ۲۰۲۶ راه‌اندازی نخستین شبکه رسانه خرده‌فروشی خود در اروپای مرکزی را آغاز کرد. این پروژه ابتدا در Hungary و Slovenia اجرا می‌شود و قرار است صد‌ها نمایشگر دیجیتال جدید در فروشگاه‌ها نصب شود. نمایشگرهای موجود نیز بر اساس مسیر حرکت و رفتار مشتریان در فروشگاه بازچینی خواهند شد.
این نمایشگر‌ها فقط برای تبلیغات و پیشنهاد‌های خود SPAR نیستند. بخشی از ظرفیت آن‌ها به برند‌ها و تأمین‌کنندگان فروخته می‌شود؛ در نتیجه فضایی که پیش‌تر عمدتاً ابزار اطلاع‌رسانی و تبلیغات داخل فروشگاه بود، اکنون به یک محصول رسانه‌ای قابل‌فروش تبدیل می‌شود.
نکته مهم‌تر، امکان هدف‌گیری تبلیغات است. پیام‌های نمایش‌داده‌شده می‌توانند بر اساس عواملی مانند موقعیت فروشگاه و ساعت روز تغییر کنند. SPAR نیز کنترل شبکه را در اختیار دارد و مشخص می‌کند چه برند‌هایی امکان تبلیغ در فروشگاه‌هایش را داشته باشند. سامانه مورداستفاده علاوه بر زمان‌بندی و مدیریت محتوا، امکان تحلیل و سنجش عملکرد کمپین‌ها را نیز فراهم می‌کند.
این مدل بخشی از روند روبه‌رشد «رسانه خرده‌فروشی» است؛ مدلی که در آن خرده‌فروش علاوه بر فروش کالا، از ارتباط مستقیم خود با مشتری و فضا‌های تحت مالکیت یا مدیریت خود برای ایجاد یک کسب‌وکار تبلیغاتی استفاده می‌کند.
مزیت فروشگاه فیزیکی در این مدل، نزدیکی تبلیغ به لحظه تصمیم‌گیری است. مشتری در همان فضایی پیام برند را می‌بیند که چند لحظه بعد ممکن است محصول را از قفسه بردارد و خریداری کند. همین ویژگی به خرده‌فروش اجازه می‌دهد فضای فروشگاه را از یک هزینه عملیاتی صرف، به بستری برای ایجاد درآمد جدید تبدیل کند. شرکت‌های فعال در حوزه رسانه خرده‌فروشی نیز بر همین قابلیت هدف‌گیری مشتری در نقطه تصمیم و خرید تأکید دارند.
برای بازار ایران نیز این مدل قابل‌تأمل است. فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مراکز خریدی که روزانه با حجم بالایی از مراجعه‌کنندگان مواجهند، چیزی فراتر از فضای تجاری در اختیار خود دارند، مخاطب.
در چنین شرایطی، نمایشگرهای دیجیتال، اپلیکیشن، باشگاه مشتریان و سایر نقاط ارتباط با مراجعه‌کننده می‌توانند بخشی از یک شبکه رسانه‌ای باشند؛ شبکه‌ای که علاوه بر کمک به فروش، ظرفیت ایجاد یک جریان درآمدی مستقل از اجاره یا حاشیه سود فروش کالا را نیز دارد. در خرده‌فروشی جدید، شاید سؤال فقط این نباشد که «چقدر می‌فروشیم؟» سؤال تازه این است که «مخاطبی که هر روز وارد فروشگاه می‌شود، چه ارزش رسانه‌ای دارد؟»
